（原标题：事关钞票搞定！多家券商新增客户超100万）欧洲杯app

中国基金报记者莫琳

跟着年报不时袒露，券商链接亮出规划底牌。

举座来看，传统业务里除了自交易务以外，非论是经纪业务，投行业务依然资管业务大量王人濒临下滑的态势。在复杂的商场环境下，钞票搞定成了回击营收断崖式下落的报复捏手。

记者扎眼到，固然券商钞票搞定业务收入举座下滑，然则多家券商在客户数目、代销金融产物收入、托管客户资产畛域等方面终了逆势增长。

固然在钞票搞定上的发力点不同，然则“买方投顾”才智建立是各家券商遥远绕不开的报复命题。中国星河证券执委会委员、业务总监、董秘刘冰告诉记者，星河证券以优化网点布局和投顾东谈主员建立为捏手，通过建立互异化、性格化捕快激励机制，强化专科赋能，引发一线职工积极性，股东分支展业着力、业务产能的教悔。

中信证券董事长张佑君也在年报中示意，昔日一年，中信证券提供全标的、高质料、多头绪的欢迎和资产搞定行状，搭建多头绪买方投顾树立行状体系，终了从1万元到1000万元以上全资产段、全客户掩盖，更好满足客户个性化、互异化树立需求，教悔投资者获取感。

“买方投顾”成绩斐然

多家券商新增客户100万户

投顾东谈主员、分支机构是券商钞票搞定转型的报复捏手，亦然聚首投资者的报复窗口之一。

据记者不统统统计，2023年以来，至少有20家券商撤并了83家交易部，3家券商撤并了7家分公司。在撤并分支机构的同期，多家券商为设备业务选拔新设交易部及分公司。至少有14家券商新设了31家交易部。

谈及此，刘冰先容，手脚一家老牌券商，星河证券在部分二三线城市的网点布局莫得跟上城市要点的发展变迁，因此前年对部分网点进行了优化。此外，星河证券还对积极股东网点提档升级，不仅硬件条款升级，一线交易部概述金融行状才智也要进一步教悔。

不仅宇宙性券商如斯，所在性券商也通过“优化网点”跟上钞票搞定转型的步调。近日，西部证券审议并通过了该公司钞票业务2024年至2026年交易网点规划决策的提案，对分支机构的布局作念出进一纪律整。西部证券示意，为优化网点布局，教悔公司业务才智及竞争上风，公司将在钞票搞定需求隆盛的、有区位上风的、公司网点空缺但经济发挥等地区增设交易网点。

从投顾东谈主员的变动来看，2023年，证券牙东谈主减少8548名，而投资参谋人则增多3509名。其中，中信证券、中金钞票、中国星河证券、中信建投、国信证券、东莞证券、广发证券、华泰证券、国泰君安和国金证券投顾数目增多较多。

适度现在，广发证券和中信证券的投顾东谈主员均逾越4000名；其次是中国星河证券、国泰君安、国信证券、中信建投和华泰证券均逾越3000名；合法证券、招商证券、长江证券、中金钞票、中泰证券、兴业证券和申万宏源证券则王人逾越2000名。

在优化网点布局，大幅增多投资参谋人东谈主员的基础上，各家券商字据我方的性格搭建多头绪买方投顾树立行状体系，深度挖掘客户需求，多家券商的客户数目和托管客户资产王人有不同经过的增长。

举例，2023年，中金公司革命发布钞票规划账户体系，以客户需求为基础，深切规划导向的买方投顾行状；通过“股票50”“ETF50”“股票T0”等革命个东谈主来回行状，累计掩盖客户超20万，签约客户资产超2400亿元。

国泰君安则在资产树立方面推出了公共投资诳骗程式"君弘公共通"，还应商场变化创设了港元/好意思元货币商场基金及现款搞定产物"汇玉帛"，为客户在高息周期中提供了更多投资选拔。

据不统统统计，2023年，有近十家券商的新增客户数目接近100万户。其中，国泰君安以逾越220万户的新增客户增长量当先同行，中国星河证券客户数增长了约150万户，此外，中信证券、华泰证券、招商证券、中信建投、海通证券、合法证券2023年新增客户数均超100万户，中金公司新增客户数98.73万户。

券结基金、ETF投顾助力

金融产物销售保有畛域大量增长

面向零卖客群进行金融产物代销和资产树立，是券商行业钞票搞定转型的关键发力领域。

据中证协数据，2023年四季度，券商渠谈权利类基金保有量初度特出第三方基金销售机构，成为仅次于银行的第二大基金销售渠谈。

据记者了解，金融产物销售业务的亮眼增长，主要收获于券商前年通过ETF大赛等多种样式发力ETF代销，另一方面也与券商转移了基金销售捕快圭臬，对保有量的捕快比重逾越了首发。

举例，中国星河证券年报提到，2023年公司金融产物销售畛域949.88亿元，较2022年增长2.64%，代销金融产物保有畛域一语气四年增长。国泰君安、中信建投、广发证券等大中型券商的年报均闪现，代销金融产物保有畛域较上年年末有不同经过的增长。

海通证券还提到，公司以券结公募产物为报复销售捏手，一方面加强与优质基金公司和谐，另一方面精确定位银行、保障、公募等金融机构以及大型企业客户对场外基金的投资需求，推出了场外基金概述行状系统“e海通合”，教悔客户投资体验。

“前年以来，主动搞定产物获取逾额收益才智缓缓下滑，咱们也牢牢收拢商场从主动搞定时期向被迫搞定时期切换的东风欧洲杯app，依据团队投顾行状才智，肆意发展ETF业务。”祥瑞证券谈论业务认真东谈主此前在罗致中国基金报记者采访时指出，公司依托ETF器用已建立客户分层买方投顾业务模式。